La Stratégie « Blogging »

Si vous avez un produit ou un service à vendre sur Internet, vous avez le choix entre 2 façons de faire :

  1. Créer votre site web de vente et faire de la publicité pour attirer des clients potentiels sur ce site :

    Le (seul) avantage est que c’est la façon la plus rapide de faire des ventes. Dès que vous avez fini de monter votre site, vous faites de la pub et vous pouvez déjà avoir fait des ventes quelques jours après.

    Mais les inconvénients sont nombreux :

    – Plus votre secteur est concurrentiel, plus vous devez payer pour obtenir des prospects ciblés par la publicité. Si vous dépensez plus en publicité que vous ne gagnez, l’affaire n’est pas rentable.

    – Vous n’avez pas les meilleures chances de faire acheter les visiteurs qui arrivent sur votre site. Les prospects ne vous connaissent pas. Ils n’ont aucune idée de la qualité de votre produit. Ils ne savent pas si vous êtes fiable ou pas, et ils peuvent ne pas croire ce que vous dites (ou avez écrit) sur votre site web de vente.

    – Il est difficile de faire revenir les prospects sur votre site web de vente. Et à moins de payer encore pour de la publicité, vous perdez des clients potentiels quand vous n’arrivez pas à conclure des ventes.

    – Et encore plus vous avez des concurrents pour votre produit ou service, plus c’est encore difficile de faire acheter les prospects qui arrivent sur votre site. Ils n’ont encore aucune idée de la qualité de votre produit. Et sur Internet, ils ne sont qu’à un clic des sites web de vos concurrents.

    Cette première façon de faire est donc coûteuse, très risquée et peu rentable. C’est pourquoi vous devez considérer sérieusement la deuxième façon de faire, ou la « Stratégie Blogging ».


  2. Créer un blog où vous donnez des informations gratuites – Vous établir en tant qu’expert – et bâtir une liste d’abonnés

Contrairement à la première façon de faire, le (seul) inconvénient ici c’est que cela vous demandera plus de temps (et plus de travail aussi). Mais le reste n’est que bénéfice.

  • Vous créez un blog où vous donnez des informations gratuites et utiles pour les personnes intéressées par votre sujet. Vous les incitez à s’abonner, à revenir régulièrement sur le blog pour lire les nouveaux articles.

  • A la longue, vos abonnés et vos visiteurs vous verront comme un expert dans le domaine. Vous ne cessez de développer votre relation avec eux.

  • Un blog est plus facile à référencer qu’un simple site web de vente. Les moteurs de recherche aiment son contenu plus étoffé et qui croît régulièrement. Il est plus facile et plus aisé de parler de votre blog dans les réseaux sociaux, les forums et les gens sont plus disposés à le visiter.

  • Vous n’êtes pas obligé de dépenser de l’argent pour faire de la publicité puisque c’est votre blog qui fait votre publicité.

  • Quand vous avez quelque chose à vendre, il est très facile de faire acheter les abonnés de votre blog. Ils vous connaissent déjà et ils ont confiance en vous.

  • Et même si la concurrence est énorme dans votre secteur, les personnes qui vous connaissent préfèrent acheter chez vous plutôt qu’ailleurs.

Et enfin, les blogueurs peuvent même accéder au rang de « stars » ou de célébrités ! Si votre notoriété atteint un certain point, vous pourriez asseoir votre domination sur votre secteur. Et cela aide énormément à augmenter vos profits.

Si vous avez apprécié cet article, je vous invite à la partager !

Aimez et partagez cet article :

Revenons aux bases !

La stratégie idéale pour vendre sur Internet

Cette stratégie est également la plus adaptée si vous débutez en ligne, et que vous n’avez pas un énorme budget à investir. En plus, cette stratégie est la plus efficace, même si vous pouvez déjà vous permettre d’investir un gros budget en publicité.

Quelle est donc cette stratégie ?

L’idée principale de cette stratégie, c’est de transformer un visiteur en abonné, puis de transformer cet abonné en client.

Expliquons un peu les choses :

  • Un visiteur est une personne qui « atterrit » sur votre site web. Il peut être arrivé là par hasard, ou à partir d’un moteur de recherche, d’un lien sur un autre site ou dans un e-mail, sur recommandation d’un ami, depuis un forum, ou depuis un réseau social comme Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, etc.

  • Si le visiteur est arrivé sur votre site, il peut être arrivé là parce qu’il est en quête de quelque chose. Si votre site lui suggère qu’il peut trouver ce qu’il cherche là, il peut rester et examiner votre site plus en profondeur. Cest là que vous lui proposez de laisser son adresse e-mail pour pouvoir le recontacter plus tard.

    Si le visiteur estime que votre site ne peut pas l’aider pour trouver ce qu’il cherche, et que votre site ne lui suggère pas cela, il va quitter votre site et il ne reviendra peut-être jamais.

Le visiteur peut avoir mal jugé votre site. Il se pourrait bien que votre site a quelque chose qui l’intéresse mais qu’il n’a pas trouvé immédiatement. C’est encore une raison pour lui proposer sans attendre de laisser son adresse e-mail pour lui communiquer plus tard tout ce que votre site a à offrir.

  • Une fois que vous avez récupéré l’adresse e-mail du visiteur, ce visiteur devient un abonné et vous pouvez donc le recontacter à volonté ultérieurement.

  • A partir de là, la stratégie consiste à bâtir une relation avec votre abonné. Si vous pouvez effectivement lui offrir ce dont il est en quête ou ce dont il a besoin, cette relation sera bénéfique pour les 2 parties.

  • Une fois la relation établie, il devient extrêmement facile de vendre à votre abonné.

Pourquoi ne pas vendre « tout de suite » à vos visiteurs sans faire cette démarche de les transformer en abonnés ?

Pour la bonne raison que même si un visiteur s’intéresse ou a besoin de ce que vous vendez sur votre site, il n’est pas enclin à vous acheter quoi que ce soit à cette première visite.

Il ne connaît pas votre site, il ne connaît pas le vendeur. Il n’est pas encore en confiance, et surtout il va tout d’abord voir ce que la concurrence a à offrir. Il va consulter d’autres sites web, et il se pourrait très bien qu’il ne revienne plus sur votre site.

Mais s’il est déjà votre abonné, et que vous avez déjà échangé sur beaucoup de choses, vous n’êtes plus un inconnu pour lui. Il vous fait déjà confiance. Et il préfère acheter chez vous plutôt que chez la concurrence.

Vous avez aimé cet article ? Partagez-le sur Facebook, Twitter et Google+ !

Aimez et partagez cet article :

La confiance par le marketing

A première vue, le monde « internet » change constamment et à toute vitesse. Les pages web statiques ont cédé la place aux pages animées, dynamiques, contenant de la vidéo et autres types d’interaction, …

Mais pour le marketing internet, il y a une chose qui reste immuable : il n’est toujours pas évident de mettre les internautes en confiance quand il s’agit de leurs faire acheter quelque chose.

Beaucoup de sites web commerciaux échouent non pas parce qu’ils n’ont pas de bons produits, ou qu’ils n’ont pas de trafic. Ils échouent parce qu’ils ne mettent pas leurs prospects en confiance.

Un site web – aussi « dynamique » soit-il – ne s’adapte pas à chaque visiteur

Chacun a ses propres craintes. Il peut y avoir une « crainte commune » pour un certain nombre de personnes, mais même dans ce cas, tout le monde n’éprouve pas exactement la même chose.

Si quelqu’un doute sur la sécurisation du paiement en ligne, un site web ne peut pas détecter cela et y réagir immédiatement. En outre, le visiteur n’exprime même pas ses doutes !

Une des missions principales du marketing, c’est de mettre en confiance. Mais comment instaurer la confiance ? c’est ce que nous allons voir.

Etre connu et célèbre met en confiance

Inconsciemment, les gens pensent que les grandes enseignes sont plus fiables que la petite boutique dont personne n’a entendu parler. Bien sûr, ce n’est que de la perception qui n’est absolument pas justifiée.

Si vous êtes encore un parfait inconnu, cela peut être une bonne stratégie de vous mettre sous une grande enseigne. Par exemple : Amazon est un site web archi-connu et célèbre dans le monde pour plusieurs sortes de produit.

Ce que tout le monde ne sait pas, c’est qu’Amazon permet à virtuellement n’importe qui de vendre sous son enseigne. Et ce que beaucoup de clients d’Amazon croient, c’est que c’est fiable si c’est sur Amazon.

Bien sûr, cela ne vous empêche pas de développer votre propre marque. Mais évidemment cela prend plus de temps et beaucoup d’argent. Probablement du temps que vous ne pouvez pas vous permettre d’attendre, et de l’argent que vous n’avez pas encore, de tout évidence.

Instaurer une relation préalable

Si vous ne voulez pas – ou ne pouvez pas – vous mettre sous une enseigne célèbre, voici la stratégie idéale :

  1. Instaurer une relation
  2. Entretenir la relation
  3. Vendre

Ce processus est la logique même, pourtant beaucoup d’entreprenautes n’en ont pas conscience. Combien de sites web avez-vous vu qui ne vous mettent pas en confiance ? Enormément, assurément.

Instaurer une relation

Pour le 1er contact de votre business avec un prospect, le message doit être tout simplement : « hé ! voici quelque chose qui peut vous intéresser ! cela ne vous coûtera absolument rien et il n’y a aucun risque pour vous. Désirez-vous le prendre ? »

Cela peut être un e-book gratuit, l’inscription à un newsletter, un séminaire ou une téléconférence gratuite, … Si le prospect adhère à votre proposition, vous entrez déjà en relation avec lui.

Entretenir la relation

Il s’agit ici d’être vu aux yeux du prospect comme un expert en premier lieu. Mais ce n’est pas tout : vous devez aussi être vu comme une personne de parole, fiable, quelqu’un qui aide vraiment les autres.

Ne laissez pas le prospect s’endormir et vous oublier. Communiquez avec lui fréquemment. Demandez-lui de vous poser ses questions, de vous soumettre ses problèmes. Et aidez-le sincèrement.

Vendre

La dernière étape de la stratégie est un jeu d’enfant sivous avez bien effectué les deux précédentes. Vous avez un client potentiel quivous voit comme un expert, qui a confiance en vous.Il suffitjuste que vous lui proposez quelque chose dont il a vraiment besoin et iln’hésitera pas à l’acheter. Mieux encore, il ne cherchera même pas s’il existemoins cher ailleurs. Il préfère payer plus cher en traitant avec une personnequ’il connaît et en qui il a confiance.

Si cet article vous a plus, n’hésitez pas à partager sur Facebook et Twitter !

Aimez et partagez cet article :