L’Accroche : Attirer l’attention du prospect et la conserver

Quand le prospect arrive sur votre page web de vente, vous n’avez que quelques secondes pour capter son attention. Sinon il va passer à autre chose.

Vous disposez de l’accroche pour faire cela. L’accroche doit être parfaitement visible, se distinguer énormément du reste du texte et bien sûr, être placé au début de la page.

Mais le plus important c’est de savoir écrire une accroche qui fait bien son travail, et cela ne s’improvise pas.

Et encore, même si votre accroche a retenu le prospect, le reste du texte doit faire de même. Vos premiers paragraphes doivent maintenir l’attention du lecteur, aiguiser son intérêt, et l’inciter à toujours continuer à lire.

 

Comment écrire votre accroche ?

Pour les copywriters débutants, il est toujours plus simple et plus facile de partir d’une formule. Voici par exemple quelques formules pour générer des accroches rapidement :

  • « Comment … »

On est toujours intéressé à apprendre quelque chose. Et bien sûr, l’accroche avec un « comment » promet que le lecteur va apprendre quelque chose qui l’intéresse.

Par exemple :

« Comment multiplier vos revenus par 5 en réduisant de moitié votre temps de travail »

« Comment manger tout ce que vous voulez sans prendre un seul kilo ! »

  • L’Enumération

La force des accroches de ce genre est que le nombre renforce la crédibilité de l’offre.

« Les 5 erreurs les plus courantes que font les personnes qui veulent perdre du poids »

« 5 étapes pour assurer votre retraite »

  • Le « secret »

Un secret attise toujours la curiosité. On veut découvrir ce qui est caché, ce qui n’est connu que par un cercle restreint de personnes.

« Le secret de ceux qui prennent leur retraite à 40 ans »

« Le secret jalousement gardé des chinois pendant plusieurs siècles pour un corps jeune et vigoureux même après 70 ans ! »

  • Gratuit

Comment peut-on utiliser le mot « gratuit » quand on vend quelque chose, me direz-vous ? En fait, vous pouvez proposer un essai gratuit, une documentation gratuite, un échantillon gratuit, … Tout cela pour inciter à acheter le vrai produit ou le vrai service.

Dans la même optique, on peut aussi utiliser le mot « économisez » (ou tout ce qui suggère de l’économie) qui a aussi un bon effet.

« Gratuit : Un livre vous dévoile tout sur une santé parfaite sans médicaments ! »

« Economisez 30% sur votre facture d’électricité avec ce nouveau modèle de chauffage »

« Faites plus de kilomètres avec le même plein d’essence »

  • La controverse

« Maigrissez en mangeant tout ce que vous voulez », « Prendre sa retraite à 30 ans », … Utiliser la controverse incite toujours l’attention. Le lecteur sera curieux de savoir si vous pouvez tenir la promesse, et donc il sera incité à lire.

  • Simplicité et rapidité

Promettez un résultat rapide et une solution simple à un problème bien connu du prospect attise énormément aussi sa curiosité. Tout le monde cherche à obtenir ce qu’il veut rapidement, et bien sûr, sans avoir à faire des efforts. Et plus vous êtes précis dans vos affirmations, mieux c’est.

« Comment séduire une femme en 5 minutes chrono, même si vous venez juste de la rencontrer »

« Un moyen simple pour toujours garder votre intérieur propre, qui ne vous demande que 5 minutes par jour ! »

« Comment j’ai appris la comptabilité en 2 semaines sans avoir suivi des cours »

Voilà pour aujourd’hui, rendez-vous à la prochaine !

 

Gagnez du temps !
Epargnez-vous des efforts !
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