Les différences fondamentales entre un texte qui vend et un texte qui ne vend pas

Dans ce cours sur le copywriting, nous allons voir quelques points essentiels entre un texte de vente qui peut vraiment vendre (écrit par un copywriter) et un texte de vente rédigé simplement par une personne lambda.

 

  • Un texte qui vend vraiment comporte une accroche

 

Un copywriter sait qu’il faut tout d’abord attirer l’attention du client potentiel par ce qu’on appelle une « accroche » (ou le titre du texte si vous préférez). Pour une personne qui pourrait être intéressée par ce qu’on a à proposer, cette accroche l’attire et l’incite à lire.

 

Un texte écrit par une  personne lambda n’a généralement pas de titre. De ce fait le texte entier n’attire pas l’attention, même d’une personne qui est intéressée par la proposition.

  • Un texte qui vend vraiment propose une offre claire

 

Prenons par exemple une annonce rédigée par une personne lambda : généralement l’annonce est rédigée de façon à être la plus courte possible, et elle comporte des abréviations (exemple : TBE pour Très Bon Etat).

 

Si l’objectif est de vendre, il est quand même assez étonnant de constater que la proposition risque de ne pas être suffisamment claire pour inciter le prospect à agir.

 

Un copywriter sait cela, c’est pourquoi un bon texte de vente doit être aussi clair que possible. Il y a un dicton dans le copywriting qui dit que « tout ce qui pourrait être compris de travers le sera ».

  • Un texte qui vend vraiment pousse à une action immédiate

 

Dans la vente, « plus tard » veut dire « jamais ». Même si le prospect est intéressé par votre offre, votre produit ou votre service, s’il repousse la décision à plus tard, vous risquez bien de le perdre à jamais.

 

Il pourrait oublier, trouver une meilleure offre, ne plus avoir besoin de ce que vous proposez, … Si vous ne le poussez pas à agir immédiatement, vos chances de lui vendre seront réduites à néant.

 

Un texte de vente écrit par une personne lambda ne comporte généralement pas d’incitation à une action immédiate (voire même ne comporte pas d’incitation du tout).

 

Parmi les choses les plus importantes à connaître dans le copywriting sont les techniques pour pousser le prospect à ne pas repousser sa décision à plus tard.

 

Voilà, nous avons vu quelques points (qui ne sont pas les seuls, évidemment) qu’on doit respecter pour avoir un texte de vente efficace. Nous allons voir beaucoup plus dans les prochains articles.

A bientôt !

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