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"La publicité scientifique"

  • L’erreur que les gens font en mélangeant publicité, vente, art oratoire et littérature

  • Un vendeur doit-il posséder un style recherché ou original ?

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  • QUOI faire pour inciter le prospect à répondre sur le champ


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La publicité

Vous savez certainement ce que c’est que la publicité, il n’est donc plus utile de definir ce que c’est.

La publicité a pris de plus en plus de place et d’importance dans notre vie, dans notre société de consommation. Partie comme une simple voie à explorer par des pionniers à ses débuts, il s’est avéré que cette pratique est – non seulement – efficace, mais est un véritable outil à part entière dans le développement des affaires.

Beaucoup de gens ont en fait leur métier : d’où l’apparition des agences publicitaires.

Un agence de publicité n’est sans plus qu’une société qui vend un service de « création publicitaire » pour ses clients. Certains sociétés ont un agence « en interne ».

Le problème est que : plus la publicité assaille le consommateur, plus ce dernier devient de moins en moins sensible face à elle. Même si la publicité vue, entendue ou lue par le prospect concerne directement ou indirectement ses centres d’intérêts, le consommateur a développé des « boucliers » au fil du temps, a mis en place des « filtres », des habitudes qui lui sont propres pour guider ses achats.

Faut-il encore faire de la publicité ?

Bien sûr que oui, la publicité a au moins deux rôles : informer et convaincre. Au moins on doit la pratiquer pour jouer son premier rôle : informer de l’existence du produit, ou plus exactement : informer de l’existence d’une solution à un problème.

La vente et l’achat d’un produit ne sont que la forme de ce principe : résoudre un problème, une préoccupation.

Le deuxième rôle de la publicité : convaincre, est beaucoup plus complexe et moins facile à appliquer avec succès. Une seule ligne de texte, un spot TV de 30 secondes ou un audio de 10 secondes a très très peu de chances de convaincre un prospect, surtout si la concurrence existe et que le produit proposé a une certaine valeur.

Les agences de publicité qui n’ont pas conscience de cela sont certainement les pires qui existent. Et c’est certainement dans cette question du « convaincre » que la science du copywriting prend sa place.


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